Website, Landingpage, Funnel: Was du wann brauchst

Website, Landingpage, Funnel: Die Begriffe werden munter durcheinandergeworfen, dabei lösen sie verschiedene Probleme. Eine Website ist dein Schaufenster für alle, die dich schon suchen. Eine Landingpage ist eine einzelne Seite für ein einzelnes Angebot. Ein Funnel ist die komplette Strecke dahinter, inklusive Mails, Terminen und Pipeline.

Die Reihenfolge-Frage

Der klassische Reflex ist „erst mal die Website neu“. Verständlich, oft aber die teuerste Variante von Aufschieben. Wer Neukunden braucht, bekommt sie selten über eine schönere Über-uns-Seite, sondern über ein konkretes Angebot mit einer eigenen Strecke. Eine fokussierte Landingpage mit sauberem Funnel ist schneller gebaut, ehrlicher messbar und verdient im besten Fall das Budget für den großen Website-Relaunch selbst.

Wann die Website zuerst dran ist

Es gibt die Ausnahme: Wenn dein Auftritt aktiv Vertrauen kostet, etwa weil er aussieht wie 2012 oder auf dem Handy zerfällt, dann untergräbt er jede Kampagne, die auf ihn verweist. Dann zuerst die Website, aber mit klarem Zuschnitt statt Feature-Liste. Eine gute Unternehmens-Website ist ruhig, schnell und führt sichtbar zu einer Handlung. Alles andere ist Dekoration, die Pflege kostet.

Im Erstgespräch schauen wir uns genau diese Reihenfolge an: was steht, was fehlt, was zuerst Wirkung bringt. Manchmal lautet die Antwort auch, dass deine bestehende Website völlig reicht und nur die Strecke dahinter fehlt.